戰(zhàn)地觀摩團走進資陽 || 團隊隊長賀永生
來源:四川省旺達飼料有限公司 作者:旺達集團 發(fā)布時間2019-05-18 2609次瀏覽
文/龔雪
銷售工作千千萬，各有各的王道，也許同樣的團隊有不一樣的做法會收到不同的效果。今天報道團記者跟著三岔團隊了解隊長賀永生一天的銷售工作。和平常一樣，每一天都有工作重心。今天的任務(wù)和目標是找新戶。
據(jù)說，今天要找的第一家是從別人那里打聽到的消息，我們一行人來到目標用戶家門口，敲門，只聽屋內(nèi)犬吠，不見主人回應(yīng)。賀隊長憑經(jīng)驗判斷，主人該是在附近農(nóng)田里，于是電話聯(lián)系。第一次電話撥過去被掛掉，第二次響鈴沒人接聽，第三次撥過去仍是沒人接聽，第四次電話那頭傳來了回音，主人在田里干活。
礙于面子原因，主人還是和我們見面了，一見面對方就先入為主，直接說道：“我買了70只仔豬全部拉稀被賣掉了，下次合作哈。”聽了這句話，一開始還滿懷信心的我們猶如被潑一瓢冷水，冷冰冰的感覺撲面迎來。
一般我們聽到這句話就會認為此次交談到此結(jié)束，因為不知如何接話，被拒絕得太直接。但是有過多年銷售工作經(jīng)驗的賀隊長卻從容地問道，怎么了，發(fā)生了什么，現(xiàn)在呢......，幾個感同身受的問題，讓養(yǎng)戶對我們卸下了防備心理。原來他是在河南買了仔豬，疑似被感染病毒傳染死亡。錦上添花的多，雪中送炭的少。雖然這次上料的目標是達不成了，但是賀隊長及時地給了許多合理的建議，而并不是幸災(zāi)樂禍的嘲諷。這就是一個團隊隊長的職業(yè)素養(yǎng)。
結(jié)束交談后我們?nèi)ネ患易耘淞系酿B(yǎng)戶家。這家養(yǎng)戶住在山下，進出只有走路。遇到下雨天走路都可能摔倒。
因為第一戶是疑似豬瘟，本著對其他養(yǎng)戶的高度負責，我們每走一家都會自帶消毒壺。通過交談，目前這家自配料養(yǎng)殖戶有100多頭仔豬，該養(yǎng)殖戶年齡雖然并不大，但是養(yǎng)殖觀念相對落后，對養(yǎng)殖沒有成本意識，更談不上計算和記錄數(shù)據(jù)。
2個小時下來，該養(yǎng)殖戶一直猶豫不決，做不了決定。于是賀隊長起身去車上取下樣品和水桶，隨后又氣喘吁吁地返回，來不及喘口氣，就開始使出“殺手锏”----為養(yǎng)戶發(fā)料，力爭用我們的實力說話。
發(fā)好料后，賀隊長立馬讓女主人拿到圈舍去飼喂。比較出真知。圈里的小豬仔聞香撲來，很快就吃完了。養(yǎng)殖戶也答應(yīng)到公司參加養(yǎng)殖戶會。臨走時賀隊長收拾好了發(fā)料用的工具，小心地放在后備箱。
或許每一單成功的背后就是無數(shù)次的對比、算賬、分析。把耐心和細心給了用戶，把自己最好的一面展示給了用戶。一次不行就兩次，三次、四次、五次甚至六次、七次。當自己談起過去那是苦澀，其實更多的是被自己的付出和努力所打動。
這就是團隊隊長賀永生。
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